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Area Sales Manager

Rompu à la vente de biens d’équipements et/ou machines spéciales, et animé par le sens du service, vous aimez fidéliser une clientèle B2B en vous rendant incontournable.

Home office – secteurs : Marseille, Lyon, Lille, Nantes ou Strasbourg 27.11.2019

Notre client, leader sur le marché européen, développe et fabrique des solutions de de tri pour le recyclage. Présente sur le marché français depuis des années, cette entreprise d’origine scandinave commercialise en B2B une large gamme de solutions visant à améliorer la productivité et le rendement des équipements de production de ses clients, tout en maintenant la qualité des produits triés.

Pour accompagner son développement sur le sol national, elle recherche son/a futur(e) :

Area sales manager Recycling Solutions - Waste /Metal - France H/F

Home office – secteurs : Marseille, Lyon, Lille, Nantes ou Strasbourg

Directement rattaché au Managing Director France, le futur collaborateur aura pour mission principale de construire via ses actions de prospection de nouvelles opportunités de collaboration en proposant des solutions et équipements auprès d’une clientèle présente sur son secteur.

A ce titre, vous devrez:

  • Déployer la stratégie commerciale Groupe par la définition et la mise en place d’un plan d’actions commercials sur votre secteur
  • Développer les ventes de solutions en attirant de nouveaux clients grâce à vos actions de prospection (salons, réseau pro, démarchage téléphonique, etc…)
  • Maintenir un suivi transversal de vos projets en parfaite coordination avec les départements de Gestion de Projet, Développement, Marketing & Service Après-Vente
  • Assurer la gestion de votre budget commercial et marketing, et atteindre vos résultats en fonction des objectifs fixés par votre Direction
  • Animer votre portefeuille clients par la mise en place d’action de formation chez vos prospects/clients
  • Vous intégrer et collaborer pro activement avec les équipes en place en France et à l’étranger
  • Assurer une communication et un reporting régulier auprès de votre Direction

Profil

De formation supérieure technique (Bac +3), vous justifiez d’une expérience commerciale B2B réussie de plus 5 ans sur un poste équivalent dans le secteur du recyclage, ou dans le l’industrie environnementale, de la machine spéciale ou de l'ingénierie.

Avec un talent commercial reconnu et une forte sensibilité technique, vous excellez dans la vente de solutions complexes et/ou de bien d'équipements auprès d’une clientèle très contrainte au niveau de ses processus industriels. Doté d’un excellent relationnel, et d’une excellente communication, vous avez construit avec agilité un large réseau de clients/prospects dans le domaine du recyclage.

Habitué à évoluer dans une organisation matricielle internationale, vous suivez vos projets en parfaite coordination avec les équipes centrale grâce à votre rigueur et votre organisation naturelle.

Autonome, vous savez animer votre activité commerciale en ligne avec la stratégie commerciale définie par votre Direction avec ténacité, créativité et efficience. Orienté résultats, vous avez l’esprit entrepreneur et êtes engagé, tant sur les résultats individuels que sur la réussite d’un collectif.

L’anglais est un impératif pour ce poste.

Nous vous offrons :

  • Un package salarial intéressant
  • Une mission à la hauteur de vos ambitions, en toute autonomie sur votre secteur
  • De vous développer professionnellement dans une organisation internationale en pleine croissance

Email: Jobs.DE@tomrasorting.com