Поделиться

История успеха
Компания Macridge (ЮАР)

Флип Потгитер со своим сыном Филлипом приступил к созданию компании Macridge в 2003 году. В 2011 году Филлип занял кресло руководителя компании Macridge, владеющей процветающей фабрикой по обработке орехов макадамия в горах Саутпансберг — плодородном регионе южноафриканской провинции Лимпопо. Стремясь к увеличению объемов производства и повышению качества продукции, компания, занимающаяся обработкой и сбытом орехов макадамия, недавно заключила партнерское соглашение с подразделением TOMRA Sorting Solutions.

У Флипа Потгитера из компании Macridge возникла собственная концепция фабрики по обработке орехов макадамия с производственными линиями обеспечивающими дополнительную прибыль, например, по отжиму из орехов макадамия масла, жарке орехов и даже производству из них биодизельного топлива. Его мечта сбылась: автомобили и трактора уже работают на биодизельном топливе, а на полках ведущих сетевых магазинов стоит масло, выпущенное на его фабрике.

Вот что говорит Филлип Потгитер, ставший владельцем компании Macridge: «Весь персонал полностью частной компании Macridge с большим энтузиазмом относится к своей работе. Наша компания формировалась по замыслу одного-единственного человека, в конечном итоге не только для того, чтобы процветать и развиваться, но и с целью что-то давать обществу взамен: создавать новые рабочие места, предоставлять возможности самореализации малоимущим группам населения окрестной территории».

МАКСИМАЛЬНАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА

Поначалу компания Macridge занималась обработкой исключительно сырья низкого качества с тем, чтобы компенсировать фермерам и производителям упущенную выгоду за счет переработки отбракованной продукции, извлекая прибыль из побочных видов деятельности.

«Мы были убеждены в том, что успех на этом поприще автоматически принесет нам уважение и привлечет внимание производителей из числа наших реальных и потенциальных партнеров, что станет краеугольным камнем нашего дальнейшего развития», — поясняет Филлип Потгитер.

Так и вышло: появилось множество новых производителей, которые стали доверять компании обработку своей продукции, особенно предназначенной для экспорта.

Сегодня Филлип и его сотрудники трудятся по шесть дней в неделю, снабжая не только внутренний рынок, но и Китай, страны Европы и Америки. «У нас насчитывается свыше 80 поставщиков, помимо собственной продукции, доля которой в общем объеме производства составляет около десяти процентов, — указывает Филлип Потгитер. — Орехи мы высушиваем, раскалываем, отделяем от скорлупы ядра, которые сортируем с высокой степенью качества. После этого ядра промываются и просушиваются перед фасовкой и отгрузкой».

Гибкий подход, внимательное отношение к потребителям, коммуникабельность и эффективность — таковы основополагающие принципы деятельности компании Macridge, по убеждению которой искренность и этичное поведение по отношению к клиентам способствуют формированию долгосрочных, прочных взаимоотношений, основанных на взаимном доверии, что крайне положительно сказывается на репутации компании и на ее клиентской базе.

КАЧЕСТВО ОРЕХОВ МАКАДАМИЯ

Как отмечает Филлип, главная производственная задача заключается в обеспечении качества орехов макадамия: «Это большая проблема всей отрасли. Наша фактическая выработка в значительной степени зависит именно от качества орехов, которое, с другой стороны, существенно влияет на уровень доходов и потерь производителей.

Поэтому мы теперь относимся гораздо более избирательно к сырью, а также к методике его обработки и реализации готовой продукции, ставя качество во главу угла. О компании TOMRA и ее возможностях мы узнали от другого производителя орехов.

Первый визит к нам представителей компании TOMRA, проведенная ими презентация и их внимательное отношение к нашим специфическим нуждам произвели на нас крайне благоприятное впечатление. Не менее глубокое впечатление оставила демонстрация лазерной сортировочной установки в действии на одном из обрабатывающих предприятий неподалеку от нас. Больше всего нас поразили высокая точность работы установки и ее способность приспосабливаться к изменчивым требованиям при сортировке нашей конкретной продукции. То, как легко и эффективно установка справлялась с этими задачами, не снижая выработки, стало для нас одним из самых убедительных аргументов в пользу ее приобретения».

САМОЕ БЕЗОТКАЗНОЕ И ЭФФЕКТИВНОЕ СОРТИРОВОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ НА РЫНКЕ

«Технология, положенная в основу конструкции сортировочной установки TOMRA Helius, делает ее более эффективной и производительной нежели любое оборудование предлагаемое конкурентами. Установка, способная сортировать продукцию практически любого поперечного сечения, идеально подходит для решения наших конкретных задач. Наше решение приобрести ее без промедления не в последнюю очередь объяснялось наличием динамического диапазона программных настроек, возможностью тонкой настройки параметров сортировки в интерактивном режиме, а также исключительным удобством установки в эксплуатации.

Сортировочная установка TOMRA Helius, без преувеличения, впечатляет». (Филлип Потгитер, владелец компании Macridge)

 

«Мы ее рассматриваем как наиболее универсальную и эффективную из всех имеющихся на сегодня сортировочных установок, способных обрабатывать нашу продукцию. К тому же она отличается высокой производственной эффективностью и впечатляющей выработкой, достигающей примерно двух тонн в час».

УВЕЛИЧЕНИЕ ВЫРАБОТКИ НА 140%

«Внедрение сортировочной установки TOMRA Helius позволило нам увеличить выработку и объем производства на 140 процентов при сокращении персонала примерно на 32 человек (2011 год: выработка составила 716 тонн; 2014 год: выработка достигла 1400 тонн). Автоматизированная сортировка той продукции, которая ранее сортировалась вручную, напрямую повлияла на объемы сбереженных ресурсов и на финансовую отдачу производства.

Техническое обслуживание и чистка оборудования выполняются легко и быстро, без малейшего риска для рабочих, функциональных узлов установки». (Филлип Потгитер, владелец компании Macridge)

 

«С чисто деловой точки зрения мы высоко ценим такие принципы ведения бизнеса, как добросовестность, честность, прозрачность, твердо полагая, что их соблюдение укрепляет наши позиции во всех отношениях и позволяет нам решать задачи любой сложности. Мы до сих пор стараемся уделять время и внимание каждому клиенту в индивидуальном порядке, рассматривая взаимное доверие как фундамент любых деловых взаимоотношений».